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三十年保健品卖法成败之软文、会销和直销

发布: 2019-07-15 10:45:10    作者: 佚名   来源: 睿宸智辉  

  软文
  脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话,据传50万起步的脑白金,成为保健品暴利、门槛低的典型代表,导致许多行业以外的资本涌进保健品业,增添了几份悲剧色彩。
  宣传手册《席卷全球》,系列软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《一天不大便等于抽三包烟》、《格林登太空》、《女人四十是花还是豆腐渣》、《美国人睡得香,中国人咋办》、《人体内有只“钟”》,使得脑白金网上赌现金app启动成功。
 
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  建议业内同仁不要迷信软文,保健品所谓的软文并不能称之为软文,只能称为“长文广告”(此观点,笔者在《保健品软文,到了该总结的时候了》一文中已有详细阐述)。宣传方式不仅仅是软文,只要运用得好,条条大路通罗马。现在有种新思想:宣传与媒体,跟随渠道走。这是脑白金首创的营销模式,对保健品业影响巨大。至今,凡操作保健品,必先写软文。
  脑白金98年开始使用软文,当时的网上赌现金app环境与今日不可同日而语,脑白金获利成功。但之后好像没听说有几个产品因软文而成功。而史玉柱操作黄金搭档时,软文的风格与当年脑白金的软文风格已经截然不同;并且,软文对黄金搭档起到了多大作用,还需要深入研究。其次,脑白金后期的成功是因为主打礼品网上赌现金app而获得的成功。软文对其后期的影响力已经式微。
 
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  会议营销
  由于会议营销的进入门槛低,许多保健品企业通过传统营销模式活得艰难,开始向会议营销进行转型。但是,会议营销作为营销模式的一种,并不是产品的救世主,只是一种辅助的、非主流的营销模式。当前,会议营销受到众多中小企业、经销商的追捧,让人感觉目前的保健品业营销,有些头重脚轻。
  由于使用、模仿会议营销的企业多了,为了利益,许多企业开始不计手段,不负责任,只为了产品的销售;会议营销的声誉越来越糟,单场会议的销售额越来越低,会议营销受到了许多有识之士的批评。当行业发展到一定程度,必然会有相关法规出台进行管理,到时,再经过网上赌现金app的验证,剩下的也就几家做得非常好,受到消费者欢迎的企业。不否认,会议营销是一种短平快、低成本的模式,但终究成不了主流,注定了是在背后赚钱。由于传统渠道的各项门槛提高、夸大宣传的高风险、利润的日益降低、会议营销被“逼”出来了。经过几年的网上赌现金app发展,中脉、天年、珍奥、夕阳美成为中国保健品会议营销的“四大家族”。
  会议营销基本要素分三块:会议之前;会议之中;会议之后。会议营销涉及事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴,要求相对比较高,任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石。因此,会议营销关键因素是人、是管理、是企业文化。
 
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  直销连锁
  直销一直饱受业内人士的批评,认为是营销业的“邪教”。而当前,直销与传销也仅是一念之间的区别,如果直销能朝着良性的方向发展,得到广大消费者的认同与喜爱,直销也才能得到真正的发展。
  除直销外,直复式营销也越来越受到中国营销业人士的喜爱。直复式营销在国外发展得相对比较成熟,由于成本低、操作方便,越来越多的中小企业开始进行在国内的尝试。安利2003年在中国网上赌现金app销量已逾60亿,成为中国保健品网上赌现金app名符其实的老大。在此,且不谈安利是不是违背了道德、法律,仅谈谈直销这种模式。
  直销的关键与会议营销的关键是一致的:人才、管理、企业文化。从营销角度来看,产品、价格上,直销与传统营销模式是没有区别的。关键在于渠道与传播方式上的区别。
  传统渠道:商超、OTC等,直销渠道:个人;传统传播方式:电视、报纸、网络、电台、DM单等;直销渠道:个人对个人的传播,相对而言,个人与个人之间,可以在短时间内形成最佳的口碑传统,而这是传统渠道所不可能的。目前,直销除安利外,还有如新、雅芳、玫凯琳、天狮等企业。当中国于今年底为直销立法,直销将走向何方?
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