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必然的直销终极形态

发布: 2005-06-30 00:00:00    作者: 寒冬   来源:  


    直销自92年进入中国以来,经历了风风雨雨,今天,直销以不可阻挡的趋势势必要成为商品物流的主流之一,未来直销的必然形态,运营的核心应该以消费者和直销人员的切身利益为运营的根本,直销法的确立也必然要遵守这样的原则,为原则服务的准则规范下的形态才是必然的直销终极形态。
    终极形态,若干企业分别采用不同的机制和模式销售着被规范了价格的产品,直销不再是炒做和暴富的代名词,人们只是为了获得自己需要的商品而互相买卖着,企业文化容入商品当中,产品的知识更加专业的被普及,绝大多数人成了具有经销权利的消费者,构成了企业商品的强大流通网,直销法必将从企业,产品和制度入手进行规范。
对保健品企业而言,必须是GMP认证的,有自己的GAP标准的原料生产基地,通过GSP达标,必须是通过ISO9002质量保证体系认证,通过ISO14001环保体系认证的企业行为。如果是个人行为势必要增加中间环节,增加的价格会加大消费者的负担,这样违反原则,法规是一定要PASS的,国家不会舞弊让这样的公司存在的。
    对产品而言,要符合消费者主动持续购买的直销特性,因此它必须是药食两用绝对安全的,然而很多公司的产品虽然很快有感觉效果,但是几乎都有副作用,业务开展的“越好”对消费者的危害越大,所以我们要对产品的主方做客观的分析,有效果的同时,长期服用安全是最重要的。对日化产品而言没有太多的要求,只要价格和品质成绝对的比就好。
    对制度而言,必须公平,合理,简单明了,精密周延,具有绝对的激励性,不含有任何的陷阱,弊端和欺骗行为,以及在数字规则的后面隐藏大量的截流现象。现在将近7000家公司的制度中,除了一些老牌公司采用级差制,绝大多数公司采用双区制的基本模式,我没有发现一家公司符合上诉的条件,法律不会允许这样的制度存在的,否则法律就是违背原则的,未来的公司必须有制度教育深层刨析系统。现在我发现几乎所有公司的直销商都被公司不逻辑的思维左右着,牵强的理由和解释,把他们深深的陷入不客观的思维定律里,难以拔出,他们显然成了敛财者活的工具。只要我们的付出后的结果和收益成绝对的正比,公司承诺的我们都可以拿得到,就是好的制度,快制度的表现形式,我也只看到过一家符合。
    直销模式是科学的,天下没有白吃的午餐,经历了风雨才有彩虹,不想付出,靠上属和所谓的“互助”的制度是没有未来的,劳动创造幸福,多劳才能多得,成功是属于拥有慧眼和勤劳的人。

 

《直销赢操》作  者:寒冬

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